потребности, однако, воспринимаются по-разному, и это разнообразие во многом зависит от различной важности и уровня приоритета, которые каждый человек придает каждой отдельной потребности. Этот аспект, который, видимо, можно было бы считать второстепенным или просто нюансом, имеет вместо первостепенного значение. Значение, которое каждый человек связывает с каждой потребностью, на самом деле изменяет восприятие каждым человеком одной и той же потребности, делая в конечном итоге «индивидуальные» желания разными в соответствии с разным восприятием каждого человека (Longo, 2011b). Среди теорий содержания особенно актуальной является также двухфакторная теория, разработанная Фредериком Герцбергом (1957). В частности, Герцберг провел тщательное исследование факторов, влияющих на мотивацию людей, и обнаружил, что на индивидуальную производительность влияют две группы факторов: «удовлетворители» и «факторы гигиены». Первые положительно влияют на производительность, а отсутствие вторых вызывает неудовлетворенность. В частности, Герцберг пришел к выводу, в отличие от вывода Фредерика Тейлора, что деньги являются не мотиватором, а гигиеническим фактором; они могут предотвратить неудовлетворенность, но не влияют положительно на производительность, по крайней мере, в средне- и долгосрочной перспективе ( Лонго, 2011б). Эти выводы подтверждаются многими другими, более поздними исследованиями, в том числе